一、绪论

     随着我国物价和工人劳务工资的大幅上涨，平均工资比2008年几乎提高了一倍，但职工综合素质反而有所降低，普通职工道德素养等国民素质问题国家还没有引起足够的重视；

     国家目前正在打击腐败现象，但现在的领导干部普遍由于没有了好处，办事效率极低，中小私有企业办事很难，特别是内陆地区；

     虽然我国的制造型中小私有企业已经有闲熟的制造工艺和技术，但我国中小私有企业以前的生产设备一般比较落后，需要大批的职工，企业间的竞争激烈，一般都用降低制造成本、降低出厂价格参与竞争，这样的生产竞争方式在国际市场上已经慢慢转向到越南、印度等劳动力更低廉的国家；

     而国内市场抄作业、做假货、仿冒产品情况非常严重，国家也长期缺乏保护专利、打击假货的力度，中国制造（防造）问题严重，中国创造还需要国家管理体系的完善才能慢慢的跟进······

二、本论

1、目前工人与企业普遍存在的问题

   目前我国制造型中小私有企业的职工一般是我国偏远地区，比如：在浙江打工的云贵川地区比较多，教育落后，文化落后，劳动技能差，学习能力差；之前制造型中小私有企业工人工资支出相对现在少，配件相对低，低端市场需求量大，因为只是低端仿造，也不需要高端的人才，普通的农民工都可以，因此我国制造型中小私有企业在之前的一、二十年得到了快速发展，制造型中小私有企业也只是低端仿造，积累的也只是制造仿造技术；之前的员工技术也都停留在仿造、甚至不知道做什么中，反正老板叫我做什么我做什么，还有更严重的哪里工资高到哪里去，尽管自己所要的工资完全不匹配自己的工作水平；特别是目前，员工工资快速上涨，而技术素质几乎没有提高，所有压力都给了企业老板;

     而老板呢为了不让辛辛苦苦做起来的企业倒闭，用之前的资金和银行贷款进行改革，提高竞争力；目前，制造型中小私有企业采取的方法主要有：

     a、提高员工新酬，提高员工待遇留住员工。

     b、企业老板参加各种培训，提供自身管理水平.

     c、企业老板安排各种职工培训，提高职工工作能力，团队意识，品牌意识等综合素质。

     d、买土地造厂房扩大生产规模，提高企业形象。

     e、注册自己品牌，消化之前的经验，模仿并消化同行业高端产品，慢慢提高自己的品牌信任度和知名度，做自己的产品。

2、中国（浙江永康市）企业竞争所引起的思考

目前很多中小企业，客户（大企业配套）叫我做什么我做什么，你提供样品我给你做出来，什么包装什么牌子你自己说，我们照做，这就是所谓的市场经济，企业的自主权始终掌握在别人手里，企业始终处于劣势的被动状态。

也有一些集群产业，很多中小企业在恶性竞争，老是在偷工减料上下功夫，都比其它中小企业之前的产品用材料少一点、价格低一点，挖其它企业的墙脚，甚至挖技术员工求快速发展，到后来出现技术断节产品断节，严重影响企业形象及信用度。不像国外企业想到的是如何让产品更完善、附加值更高、知名度更大、价格更高，他们不会为别的企业相同产品价格低而去降低质量节约材料参与低价竞争。

中小企业缺少技术投入，几乎没有产品开发研发队伍，都在仿造上下功夫，一直改变不了中国制造的老毛病；出现问题还在企业间相互推脱责任，企业之间合作少，缺乏团队精神。

目前倒闭的企业大体分为三种情况：

一、短贷长投、为了提高企业形象，过度投资固定资产，资金成本过高，企业利润不够利息等资金成本支出的企业；

    二、把自己本来正常经营的企业抽出大量资金参与民间借贷，并受到其它企业资金流断裂跑路影响严重的企业；

三、企业法人去澳门豪赌的企业；

3、中小企业银行、信用、融资问题

改革开放以来，我国中心企业发展很快，在整个国民经济中发挥了极大的作用，为我国的经济增长做出了极大的贡献。现在，我国中小企业占全部企业数的90%以上，工业总产值和利税分别占60%和40%左右，每年出口创汇占60%，提供了75%的城镇就业机会。但近些年来由于企业竞争的激烈，国际形势的下滑，使许多企业面临较大的困难，影响和制约中小企业进一步发展的因素很多，其中主要的就是中小企业融资难的问题，我们必须解决这些问题，多给中小企业融资创造条件，促使它们健康发展，

目前中小企业贷款主要有以问题：

1、担保信用体系；就中小企业自身来讲，一方面，固定资产较少，不足以抵押，贷款受到限制；另一方面，一些中小企业在改制过程中屡有逃费、悬空银行债务现象发生，损害了自身的信用度。同时，企业也深感办理抵押环节多、收费多，如在土地房产抵押评估和登记手续中，评估包括申请、实地勘测、限价估算等，登记包括土地权属调查、地籍测绘、土地他向权利登记等，极为繁琐。而且在办证过程中政府部门与部门之间相互推脱责任，办证难，本人在四川通过国有土地出让招标买了一块国有工业用地，通过4年整的努力办了土地证，但其他证都是下个月，不知讲了多少次，而且是在大会上讲的，而要求我们的却要求很严格，什么部门都经常来检查要求整改培训交.......现在有些地方政府信用度极低！造成中小企业融资难上加难。　　

2、对非国有企业融资的歧视。长期以来，在政府和银行方面，都存在这样的观念，认为大型企业都是国有的，贷款给他们是国家对国家的企业，不会造成国有资产的流失。而中小企业大多数是非国有的企业，效益不稳定，贷款回收不好，信誉差，容易导致国有资产流失，所以银行一般对中小企业十分慎重，条件较为苛刻。尽管现在比以前有所改善，但仍然存在这种现象。

3、一些区域性的中小金融机构发展不规范，对中小企业的支持力度不够。我国经济中涌现出一批区域性的中小金融机构，本来应以支持中小企业的发展为己任。但在实际中，这些金融机构在业务发展上与国有金融机构有趋同的趋势，不能真正面向中小企业，存在一定的信贷歧视现象。　　

4、缺少为中小企业服务的金融机构。现在我国极为缺少切实面向中小企业服务的金融机构，民生银行原来的初衷是为民营企业和中小企业服务的，可是现在它已经和其他股份制商业银行没有什么区别了，其他新组建的城市商业银行原来也是面向中小企业的，可由于资金、服务水平、项目有限，迫使它也逐步走向严格，限制了中小企业的融资。　　

5、中小企业融资困难，银行也感到放款难。对于中小企业来说，取得银行贷款难。主要表现是：一是抵押难。中小企业可提供的抵押物少，抵押物的折扣率高，并且手续繁琐，收费昂贵，中小企业普遍难以承受；二是中小企业很难找到合适的担保人。一些效益好的企业不愿意给其他企业作担保，效益一般的企业，银行又不允许其作担保人，而中小企业相互之间的担保常常变得有名无实；三是一些基层银行授权有限，办事程序复杂繁琐。即使钱到手，可能已错过商机。而一旦借到款后，一些企业宁肯接受罚息，也不愿意办续借手续，免得再经历一番评估、登记、公证等全套贷款手续。这使得许多中小企业视银行贷款为畏途，而不得已走上民间借贷的途径。而民间借贷时间不确定，资金成本极高，通常在3分的利息左右，企业只能暂时周转一下，如果不能及时转为正常银行贷款，中小企业用民间借贷资金基本就是走向破产的不归路。　

6、在中间业务方面，满足中小企业交易需要的结算工具较少。国有商业银行很少对中小企业办理托收承付和承兑汇票业务及票据兑现。由于资金结算渠道不通畅，资金进帐时间过长，甚至发生梗阻，因而，使一些中小企业改用现金结算，加大了经济成本，削弱了中小企业竞争的实力。　　　　

7、我国中小企业缺少在资本市场直接融资的途径。在我国的股票市场上，对于新股的发行一直实行严格的计划管理、总量控制的办法。1997年以后，证券主管部门不再向各地、各部分分配股票发行的数额，而是分配新上市公司的数量。为筹得更多的资金，各地、各部委都竞相推荐大公司上市，中小企业进入证券市场融资非常困难。从企业债券市场看，我国企业债券的发行受到政府的严格控制，国家每年根据宏观经济的运行情况，确定当年企业债券的发行规模，并具体分配到各地、各部门。中国人民银行负责批准债权发行的期限、品种和利率；中国证监会审查债券是否符合上市交易的资格，做出是否允许其在交易所上市交易的审批决定。中小企业很难取得发行债券融资的资格。　　

     解决问题的对策：根据以上对中小企业融资难问题的分析，中小企业融资难既有自身规模小，资产少，负债率高，担保能力弱；管理者素质低，财务制度不健全，信用等级低；又有银行贷款风险大，成本高的问题；还有政府支持力度不够的问题。因此，解决这些问题的指导思想是通过搞活地方金融市场，多渠道为中小企业筹集资金。实行政策扶持，政府主导，立足地方，市场运作，化解风险。加大对中小企业的融资力度，支持中小企业的发展，必须建立面向中小企业的融资体制。比如永康市农村合作银行的转贷通就是实实在在解决中小企业资金的好办法。尽快指定有关部门组织制定有关中小企业贷款的法律或规定。首先，要划分中小企业的分类标准，明确中小企业的界定方法。其次，要明确各类金融机构在中小企业信贷制度中的作用和功能，制定中小企业贷款的具体管理方法和鼓励措施。

4、中小企业沿海地区与内陆地区的差别

   随着社会的发展进步，国家鼓励沿海企业到中西部地区发展，平衡沿海地区与中西部地区的经济发展；但由于沿海地区与中西部地区祖祖辈辈的生活习惯工作习惯不同，沿海地区到中西部地区创业极其艰难。  

   首先，地方政府的办事效率相差极大，沿海地区一天能办的事中西部地区起码要半个月，一个月能办的事起码要三年，企业负担不起时间成本、固定资产投资抵垫成本、和资金成本。

   其次，采购成本极高。工业品产业链没有形成，采购成本相当高，缺乏价格竞争力。

   还有，物流落后，物流成本几乎是3倍以上，而且物流时间长，缺乏时间竞争力。

   再有，招工难；表面上很好招，但他们团体意识差，文化素质低，工作技能差效率低，缺少积极向上的精神面貌。

   所以目前最好不要到西部去创业。

三、结论

   永康市中小企业发展方向   

市场是有限的，也是无限的。浩瀚商海，无限商机，决不可能由哪个企业垄断包揽，也决不会使哪个企业找不到生存空间。中小企业生存发展的关键在于从广阔的市场中找到属于自己的一席之地。简言之，就是找准市场定位。所谓找准，一是去找，善于从瞬息万变的市场中苦苦寻觅，精心筛选，象在芸芸众生中寻找自己的另一半那样去发现；二是要准，必须把市场现实需求、潜在需求和自身优势有机、科学地结合起来，从中找出企业所从事的产业，所生产的产品，明确产品概念、经营理念和发展方向。实事求是，真正做实业，放慢投资速

度和规模，降低企业风险，降低企业运作成本等。我认为，中小企业在确定市场定位上

有以下几个发展方向可供选择。 
    1、走专精新特之路。中小企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，占稳脚跟，必须坚持有所舍、有所取，有所为、有所不为，走“小而专、小而精、小而新、小而特”之路，做到人无我有、人有我专、人专我精、人精我新，靠专、精、新、特占领市场。比如，生产一个纽扣、一条领带、一个打火机，甚至一个零部件，只要我们把它做到极致，使其成本最低、质量最高、规格最全、规模最大，真正成为“小巨人”，就能在市场竞争中获胜。我公司走的就是这个路线，不参与低价竞争，同样的传统产品根据不断进步的生产需求不断完善自身产品的性能功能，并不断提高产品设备的可靠性，出现问题积极快速解决，努力做100%满意的售后服务工作。 
     2、走与做实业的大企业配套之路。没有自主品牌的中小企业大都生存在大企业的夹缝之中，面对大型企业的强势，中小企业在资金、信息、人才、技术、管理等诸多方面处于劣势，在生产同一产品上与大企业竞争，获胜的可能性极小。明智的办法是，甘当龙头企业的龙尾、龙爪，甚至龙鳞，为其协作配套，生产其所需的某一零部件。这既是国内外中小企业发展的成功做法，也是现代市场经济的客观规律。广大中小企业要甘做绿叶,甘当配角，勇于与巨人同行，敢于与狼共舞，善于与大企业攀亲，借梯上楼，借船出海，借势发展。但一定要多长心眼，做好合作企业的实力和抗风险能力调查，杜绝合作方的跑路可能。 
     3、走农产品深加工之路。民以食为天。国际经验和发达国家经济发展规律表明，当人均GDP超过1000美元之后，市场对农产品消费开始由直接消费向加工消费转变；农业竞争逐步从种养殖业竞争向农业产业化竞争演变。我省是农业大省，农产品资源丰富；我国是人口大国，人人要吃饭，顿顿要吃饭，食品产业市场巨大。随着社会主义新农村建设力度的加大，随着农村工业化、城镇化和农业现代化进程的加快，农产品加工业、食品工业不仅当前有着巨大市场空间，而且也是一个永不衰落的常青产业，中小企业投身其中天地广阔，大有可为。 
     4、走机器换人的发展之路。我省现已处于工业化和城市化中期阶段，技术型劳动力少，劳动力成本高。大部分行业已经到洗牌的时候了，三角债企业、由于过度投资资金成本过高的企业、劳动密集型低技术企业、信用度不高的企业都面临着倒闭的危险！比如我们永康市好的企业都已经走机器换人的发展之路，有自己的品牌产业和研发能力，有规模化的自动高科技生产设备，在今年这么不好的大环境下还能健康经营。永康市倒闭的企业就大体分为三种情况：一、短贷长投、由于固定资产过度投资资金成本过高，企业利润不够利息等资金成本支出的企业； 二、把自己本来正常经营的企业抽出大量资金参与民间借贷，并受到其它企业资金流断裂背债跑路影响严重的企业；三、企业法人去澳门豪赌的企业；因此，中小企业要走走“小而专、小而精、小而新、小而特”之路，也要有自己的品牌，在洗牌中存活并长大。 走科技进步之路。高新技术决定着经济发展命运和企业竞争能力。拥有一项专利，就拥有一片发展的天空；拥有一项核心技术，就形成一个新的经济增长点。要占领市场高地，就必须占领技术高地和人才高地。中小企业要舍得花钱买一流设备，舍得花钱引进一流人才，积极采用新材料、新能源、新技术、新工艺，坚持科技强企，走出一条从制造到智造、创造之路，形成高新技术产业的竞争强势。 3网

    5、走外向型发展之路。现代经济已经市场化、国际化，外面的世界很精彩，外面的市场很广阔。中小企业虽然规模小，但是眼界不能窄；虽然实力小，但是志气不可短，要千方百计走出省门、国门，最大限度利用国内、国外两种资源，努力开拓国内、国际两个市场，加强与省外国外企业的联姻嫁接，积极吸收世界先进技术，大力运用国外智力成果，多渠道引进域外资金，主动开展跨区域合资合作，有条件的企业要树立雄心壮志，走出去到境外投资建厂，组建跨国公司，到国际市场上去竞争、去赚钱。 
    6、走现代服务之路。经济越发展，服务应该越发达。中国入世之后企业最缺的是服务，老百姓关注的是服务，市场竞争的亮点是服务，最有发展空间和潜力的还是服务。就目前看，市场呼唤服务业的发展，社会需要服务业的完善。从今后讲，随着社会经济发展、产业结构调整和人民生活水平提高，必然给现代服务业提供多层次的市场需求和发展空间，必然产生许多产业和新的服务业。中小企业要适应变化，更新观念，抓住机遇，大力发展生产性服务业，改造提升生活性服务业，鼓励发展劳动密集型服务业，积极发展物流、旅游、金融、保险、信息、等现代服务业。这是一个具有广阔发展前景，又非常适合中小企业转型升级发展。 
    7、走产业集群之路。中小企业集群发展，可以较好地实现资源共享、设施共用，相互依存、相互协作，共担风险，共拓市场，具有明显的成本优势、创新优势和竞争优势。中小企业靠集群优势增强市场竞争力，靠人民战争在商战中获胜是一条成功的经验。从国外讲，一个手表产业集群，富了瑞士一个国家；从国内看，一个打火机产业集群，使温州走向了世界；一个羊绒产业集群，改变了一个贫困县的面貌，东阳红木家具，永康五金、义乌小商品等品牌响、规模大、发展势头强的产业集群，这是浙江经济的一大特色，也是一大亮点。现在的关键是尽快扩大集群规模，延长产业链条，壮大龙头企业，创造名牌产品。 
    8、走诚信经营之路。商界有句话，叫做“小赢靠智，大赢靠德”。讲的是赚点小钱只要有智力、有技术就可以做到；但要把企业做大做强做久，要赚大钱，当大老板，就必须靠信誉、靠道德；必须有哲学头脑，有文化底蕴。市场经济是信用经济，市场竞争是公平竞争，它拒绝欺诈，排斥投机取巧，鄙视一切不讲信誉的行为。企业占领市场一靠品牌，二靠信誉。品牌实质上也是信誉。诚信是企业生存之基，发展之本。世界500强企业多是“百年企业”，他们持续发展的强大支撑平台就是诚信。海尔坚持先卖信誉、后卖产品的理念，使海尔成为世界名牌。把企业做大靠的是信誉，把企业做强靠的是信誉，把企业做久靠的还是信誉。“人诚品真”应该成为中小企业生产经营者的座右铭。 
    9、走科学发展品牌之路。随着社会的发展时代的变迁,低端产品需求量在慢慢的降低，消费者越来越重视产品质量，消费时品牌意识不断加强，中小企业发展要自觉承担社会责任，在生产经营中不能只顾当前，不顾长远；不能只要企业效益，不要社会效益；不能再走浪费资源、污染环境的老路了。要坚持以人为本，树立科学发展观，转变增长方式，发展循环经济，提高创新能力，千方百计节能降耗，千方百计节约用地，千方百计节约用水，千方百计保护环境，积极实施资源综合利用，全面推行清洁生产和安全生产，走出一条又好又快发展的新道路。

                                                           徐雄亮

                                                                 2014.10.12